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桶装水企业该不该发展瓶装水加盟分析

发表时间:2015-12-01 11:13:38 编辑:豪豪 内容来源:91创业网 频道:家用水净化器

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   很多企业发展到一定程度后开始开发瓶装水,或者说大力推广瓶装水。这是不是一个行业发展的必然趋势呢?八奇总经理罗灏分析认为,瓶装水和桶装水各自有其发展规律和特点:首先,消费的场地不同,瓶装水是在路上喝的,桶装水是在家里喝的,瓶装水受气候的影响要大于桶装水,即旺季供不应求,淡季基本停产,故水厂最好有一定的储存量。

  其次,销售渠道不同,瓶装水和其他饮料一样在各种商店销售,使用的是传统的物流配送渠道,有利于饮料大品牌的多品种经营,而桶装水在专用的水店销售,必须新建配送渠道送货上门,消费者比较关注水源地和配送服务质量。

  第三销售半径不同,瓶装水可以在全国范围内配送,其运费占产值的比例不是很高,而桶装水需要回收空桶,运费占产值比例比较高,所以其销售半径一般在100—150公里以内,大品牌无法到处设厂而无限扩张。

  由于以上特点,瓶装水特别适合于有强势品牌和雄厚资金的公司经营,品牌的主导作用比较大,渗透力强,利于大资金的投入,适合在大范围市场上展开广告攻势和铺货。所以瓶装水市场是一个斗资金斗品牌的市场,竞争会比桶装水市场更加激烈些,没有一定实力的中小水企不要轻易进入这个市场,而桶装水市场由于有销售半径的保护,可以突出水源地和配送的差异化特征,更适合于中小水企的生存。

  观点2

  渠道商出现,是祸是福?

  去年以来,行业的一个显著变化是,随着资本进入渠道而收购下游水店,引起了行业的热议。比如深圳吉福进入广州,收购水店,搞连锁配送。这对行业究竟是福是祸呢?华润怡宝相关负责人认为,这样的模式造成的销售冲击目前还不大,只是对中小型社区的配送点进行整合。该负责人强调,这只是配送模式,而不是销售模式,谁也不能预见今后的状况。

  八奇总经理罗灏认为,桶装水企业历经十年的快速发展,在销售渠道上面临从夫妻店到大规模的网络配送的转变。水企业不管是自建直营店、委托代理商还是混合经营,都必须适应市场走向集中、走向细分的变化。随着政府对生产和销售环节监管的逐年加强,尤其是亚运会在广州举办而带来的对市场的整治,都必然会给桶装水行业带来新的考验。

  而年初深圳吉福公司进军广州市场,给传统的水店经营带来一些冲击,给水行业带来一个新思维,不管吉福最终能否成功,但它毕竟代表了行业发展的一种方向,值得业内人士关注。

  观点3

  环保问题,行业高速发展的动力?

  水行业因气候变化与工业发展引起的水源污染而兴起,如今呢?今年的夏季延后,高强度的集中生产,对水企业的水源、设备、人员都是个考验。每年旺季,都有一些水厂无法正常供水,客户、经销商因对其不满意而转换其他品牌的产品,只有练好内功,才能保证旺季生产不出问题。

  气候变暖是全球性的问题,似乎至今还没有找到根本的解决办法,水源的污染还在继续,老百姓对食品安全的呼声日益高涨,这一切都说明饮用水行业的社会责任会越来越重。什么地方有社会问题,什么地方就会有需求,什么地方就有商机,政府逐步推行“小政府,大社会”的治国理念,很多社会需求都寄希望于市场自行消化,企业必须在满足社会需求中找到发展的动力。如何在旺季向社会提供安全优质的饮用水,是考验每个水企的内功和竞争力的时刻。

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